Vente
Comment negocier le prix de vente ?
La negociation est une etape inevitable. Savoir negocier efficacement peut faire la difference entre une vente reussie et une opportuniste manquee.
Les regles de la negociation
En moyenne, la negociation represente 3 a 5% du prix annonce. Un bien bien estime se negocie moins qu'un bien surcote.
La cle est de connaitre sa marge de negociation avant de fixer le prix et de rester ferme sur votre minimum acceptable.
Strategies de negociation
Fixer un prix plancher
Determinez le minimum en dessous duquel vous n'irez pas avant de recevoir la premiere offre
Prendre le temps de reflechir
Ne repondez pas immediatement. Un delai de reflexion montre que vous etres sur de votre position
Justifier son prix
Appuyez-vous sur des comparables de marche, les atouts du bien et les travaux realises
Negocier sur d'autres termes
Delai de mise a disposition, meubles inclus, frais de notaire : tout est negotiable
Erreurs a eviter
- Accepter la premiere offre trop vite : L'acquereur peut regretter et chercher a renegocier
- Baisser le prix trop rapidement : Cela envoie un signal de faiblesse
- Negocier sous pression emotionnelle : Restez rationnel et basez-vous sur des faits
Bon a savoir
Si l'acquereur propose un prix inferieur a votre minimum, proposez un compromis : prise en charge de certains frais ou meubles inclus.
Point d'attention
Ne confondez pas offre serieuse et curiosite. Une offre avec un apport financier (cheque de banque) est plus serieuse.